La crisi è fortemente colpita e sui marchi russi - il prezzo dei nostri orologi è aumentato. C'è un'opinione che gli orologi russi non dovrebbero salire, dovrebbero essere economici. Alcuni dei nostri clienti sono stati difficili da convincerci che siamo dipendenti dal tasso di cambio, perché una parte dei componenti è costretto ad acquistare all'estero. Naturalmente, vengono utilizzati anche i meccanismi della produzione russa, ma sono anche aumentati nel prezzo, in quanto il prezzo delle materie prime è aumentato. Ma siamo sopravvissuti a questo stadio, e molti dei nostri clienti hanno accettato il fatto che il prezzo non riesce a stare fermo, e gli orologi russi hanno il diritto di cedere di più, in quanto sia gli elementi di design esterni che i meccanismi dei nostri orologi corrispondono al livello delle marche importate. Così ora questi problemi sono risolti. Ma le vendite in pezzi a noi sono cadute notevolmente.
Se non è un segreto, quanto?
Al 50%. Ora la domanda sta gradualmente aumentando, ma insignificante. Le vendite sono livellate, ma soprattutto per il fatto che molti turisti sono venuti in Russia. Gli stranieri mostrano un grande interesse per i marchi russi. Ora i mesi estivi sono diventati ancora più redditizi per noi che il favorito di dicembre. Da maggio, la domanda di alcuni modelli è così grande che non abbiamo tempo per raccoglierli. Ma ancora, il livello di vendita del 2013 non è già stato raggiunto.
Se capisco bene, che domanda turistica di quest'estate riguarda solo alcune regioni del paese?
Sì. Fondamentalmente, questo è Mosca e San Pietroburgo, l'Estremo Oriente. In precedenza, le vendite del "Golden Ring" erano buone, ma ora la domanda in queste regioni è diminuita notevolmente, probabilmente perché i turisti si sono trasferiti al centro. E il nostro, l'acquirente russo si è trasferito in Internet. Il fatturato del nostro negozio online sta crescendo.
Quale aumento hai ottenuto questo negozio online quest'anno?
Circa il 15%. Ora Internet ci porta circa il 20% delle vendite. Solo. Ma siamo seriamente impegnati, dobbiamo investire molto nello sviluppo. I concorrenti non stanno fermi, e così siamo.
20% - una buona figura rispetto al tradizionale canale di vendita, attraverso i concessionari. Perché i partner non crescono così velocemente?
Il fatto che vediamo chiaramente il culto dei rivenditori davanti ai marchi svizzeri. Anche se nel segmento dei prezzi in cui lavoriamo, ci sono un sacco di marchi, e l'acquirente in generale non si preoccupa di che marca sia sul quadrante. La cosa principale è organizzare l'aspetto, il meccanismo, la qualità e il prezzo. Se una persona è disposta a pagare 10-15 mila rubli, non guarda più il marchio. Ma, purtroppo, molti dei nostri partner vivono, per così dire, esperienze passate e credono che i marchi svizzeri stanno vendendo meglio dei nostri marchi. Sì, rispetto ai colleghi stranieri, abbiamo meno possibilità di attirare viaggi all'estero, incontri ad alto livello, costringendo i grossisti a investire nel loro marchio. Di conseguenza, il negozio acquista un certo volume e le merci non vengono vendute. L'imprenditore non dispone di denaro gratuito per affrontare i marchi nazionali. Ci sono partner, che ha capito questo e vedere che i nostri orologi hanno un fatturato elevato. Con loro, il lavoro è stabile e non cade i volumi.
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